La réussite d’un vendeur est d’abord basée sur des techniques et des comportements adaptés à chaque situation et à chaque interlocuteur.

En B to B, la fidélisation prend toute son importance: ces derniers doivent être capables de comprendre parfaitement les besoins de leurs clients potentiels, leurs habitudes d’achat et d’apparaître véritablement et durablement crédible à leurs yeux.

Objectifs de la formation: 

Préparer au mieux sa prospection et tournée commerciale (organisation administrative et terrain)

Améliorer son taux de transformation (prospect/client)

Fidéliser son portefeuille client

Donner à votre entreprise les moyens de réussir

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