Bien vendre en BtoB
2 jours
Public visé
Tout public
Pré-requis
Aucun
Lieu, dates et horaires
À définir
Aspects administratifs
Convention ou contrat à signer en amont de formation, émargements
Modalités et délais d’accès
En intra-entreprise
Action planifiée en concertation avec l’entreprise
Accessibilité aux personnes handicapées
Accessible aux PMR
Autres handicaps, nous contacter pour mise en place des moyens de compensation
Moyens techniques et humains mobilisés
Salle banalisée comportant vidéoprojection et paperboard
Tarif intra-entreprise
2 000 € TTC dans la limite de 10 participants
OBJECTIFS
- Générer de nouveaux contacts et entretenir les clients existants
- Optimiser l’argumentaire de vente
- Maximiser les résultats au travers de l’entretien de vente
- Adapter sa posture en fonction de la situation
PROGRAMME
- Cibler et prendre contact
- Outils de ciblage performants
- Écoute active et communication
- Connaître et conseiller
- La découverte des besoins
- Adapter son discours
- Proposer une approche gagnant/gagnant
- Convaincre et conclure
- Asseoir sa posture
- Traiter les objections
- Parler finalement de son prix
- Fidéliser
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Alternance de méthodes affirmatives, interrogatives et actives
- Ressources de type formatives, évaluatives, de synthèses, de soutien, de mémorisation…
- KLAXOON : l’outil pédagogique, numérique, collaboratif et innovant
Modalités d’évaluation
- Évaluations formatives et sommatives réalisées à l’aide de grilles critérisées
- Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs de la formation