Bien vendre en BtoB

Durée

2 jours

Public visé

Tout public

Pré-requis

Aucun

Lieu, dates et horaires

À définir

Aspects administratifs

Convention ou contrat à signer en amont de formation, émargements

Modalités et délais d’accès

En intra-entreprise
Action planifiée en concertation avec l’entreprise

Accessibilité aux personnes handicapées

Accessible aux PMR
Autres handicaps, nous contacter pour mise en place des moyens de compensation

Moyens techniques et humains mobilisés

Salle banalisée comportant vidéoprojection et paperboard

Tarif intra-entreprise

2 000 € TTC dans la limite de 10 participants

OBJECTIFS

  • Générer de nouveaux contacts et entretenir les clients existants
  • Optimiser l’argumentaire de vente
  • Maximiser les résultats au travers de l’entretien de vente
  • Adapter sa posture en fonction de la situation

PROGRAMME

  1. Cibler et prendre contact
    • Outils de ciblage performants
    • Écoute active et communication
  2. Connaître et conseiller
    • La découverte des besoins
    • Adapter son discours
    • Proposer une approche gagnant/gagnant
  3. Convaincre et conclure
    • Asseoir sa posture
    • Traiter les objections
    • Parler finalement de son prix
    • Fidéliser

Méthodes pédagogiques mobilisées

  • Alternance de méthodes affirmatives, interrogatives et actives
  • Ressources de type formatives, évaluatives, de synthèses, de soutien, de mémorisation…
  • KLAXOON : l’outil pédagogique, numérique, collaboratif et innovant

Modalités d’évaluation

  • Évaluations formatives et sommatives réalisées à l’aide de grilles critérisées
  • Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs de la formation
Mis à jour le 15 octobre 2021